岗位职责:
1、根据公司年度业绩目标，制定整体运营规划及具体的销售策略，并落地执行;
2、带领团队完成年度销售目标，年度目标宣贯，分解到季度、月度，并推动部门有效执行;
3、时时监控目标完成进度，及时解决业务推进过程中遇到的疑难问题，并建立方案库，不断提高团队成员问题解决能力;
4、负责销售团队人才梯队建设，员工的技能(效能)提升，确保组织人才充裕;
5、全面负责销售部的日常管理工作并参与重大销售谈判:外部信息收集:
1、及时准确掌握行业动态，资源开拓提供建设性意见及建议，不断丰富拓客渠道和资源;
2、深入了解企业服务行业的市场信息，建立有效的信息系统与渠道，不断挖掘潜在客户对企业服务方面的需求。

1.负责公司农药用助剂管线产品的销售工作；
2.客户开发，提炼客户需求，负责第三方合作渠道的拓展与维护(项目的追踪、推进及效果的反馈),开拓资源和渠道；
3.负责合作客户的运营与客情关系维护；
4.了解市场竞品情况，提供市场调研数据；
5.负责合作方案的筹划、沟通谈判、方案撰写与执行等工作。

办公地点：天津/深圳

岗位职责:
1.开展市场调研，了解客产需求和市场趋势，以支持销售策略的制定。
2.负责公司产品的市场推广和销售，与潜在客户建立联系，推广公司的产品或服务。
3.维护现有客户关系，定期与客户进行沟通，了解他们的需求变化，提供满意的咨询服务。
4.完成公司设定的销售目标，制定个人及团队销售计划并执行，确保销售业绩的达成。
5.编制销售报告，定期向上级汇报销售情况和业绩。

1、根据项目背景和需求进行酶库的构建，包括酶的筛选、酶进化以及酶催化反应体系的构建；
2、负责酶/蛋白开发相关的工作，包括酶蛋白的表达优化，纯化优化，纯度检测，活性测定和酶反应优化；
3、通过计算的方法进行酶的理性设计；
4、负责搭建酶的高通量筛选平台，不断提高筛选效率；
5、负责酶催化反应体系的优化与放大，包括反应工艺和参数，提高收率，降低成本，确保工艺的安全性和稳定性；
6、及时跟进酶工程领域最新动态，并积极应用在现有业务中；
7、负责客户沟通及客户关系的维护，解决和沟通项目进行中的各类问题

岗位职责：
1.根据产品开发要求，负责产品配方开发和工艺开发工作，根据品牌市场部对产品的反馈意见，进行沟通，完善产品配方及工艺，提高产品质量，为客户提供技术支持;
2.根据新产品开发计划进行新产品的配方开发和研制工作，进行新产品的功效性评估，配方稳定性测试;
3.制定化妆品原料质量标准，筛选化妆品原料供应商和原料，深入了解原料的作用机理及配方适合的工艺。根据供应商提供的信息，尝试新技术，新原料，新工艺运用，改进配方，稳定生产工艺，持续改进产品性能;
4.负责产品配制工艺的制定;负责公司产品配方、制造工艺、流程等技术文件的编制、修订管理;协助质检部完成国家/行业规范的信息收集，保障现行标准全部为最新版本;
5.给予品牌各部门必要的技术支持，协助处理相关产品的技术问题。

1.参与制定公司战略规划，落实战略规划推行
2.制定市场部年度销售收入预算，并分解到各家公司市场团队
3.制定公司全年度销售部署，精准定位销售额支撑和增长来源
4.根据部署要点，制定战术执行的方案，按团队、月度分解各项指标，落实到人
5.销售目标完成度督导，按月度、季度准确把控节奏，以终为始，修正计划、调整方案
5.参与制定市场团队绩效制度并反馈修正
6.新大客户开发主导，客户高层良性沟通渠道构建
7.创新业务需求洞察和业务开发方案制定，创新业务市场团队搭建
8.市场团队后台管理
9.市场团队稳定性和组织建设保证
10.行业趋势洞察、竞争对手优劣势分析
11.业务纵深拓展、产品外延性拓展
12.客户财务风险把控，准入机制设立，货款催收督导

工作标准：
1.圆满完成战略规划中所负责各项任务
2.达到甚至超越年度销售收入预算指标
3.完成新大客户开发任务，维护现有客户，保证常规业务健康、可持续发展
4.完善市场团队组织建设、构建守纪、健康、有战斗力的市场团队
5.对公司销售收入、销售毛利润率、净利润率负责
6.对市场团队业务开展、团队健康、价值观重塑、等各项工作负责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在项目配合过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场需求及市场价格，定期向公司提供市场预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新客户。
7、收集一线信息和客户意见，发掘客户需求及隐性需求，对公司营销策略、产品开发等提出参考意见
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，及时做到信息对称。
10、做好账款回款工作。

1、按照公司的年度销售计划，逐步完成拆解的月、周销售任务，逐一完成目标。
2、客户的信息沟通、维护和服务
（1）、负责把客户反馈的需求和问题及时反馈厂内，并回复客户最佳的方案。
（2）、定期拜访客户，如同做回访及满意度调查，维护好客情关系。根据客户需求，为客户推广新产品方案。
（3）、在生产客户的产品过程中，出现异常及抱怨，做好协调及分析给出合理方案。
（4）、通过与客户关系的建立，拿到更多的优质订单。
3、新产品报价
审查内部价格分析，负责价格沟通，领导核准后提供报价给客户。
4、在新项目导入过程中，监督催促各职能部门，保质保量并按照计划时间完成。
5、及时把握客户回款状况，在规定的账期内收回货款。对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级上报领导处理。掌握客户的资金状况，防止出现呆账和死账等异常。
6、执行领导安排的其它工作。

1、运用蛋白质分子设计、生物信息学分析方法设计改造蛋白及多肽分子，提高蛋白和多肽性能；
2、负责科研项目中涉及的算法研究工作，参与科研模型的应用算法与模型实现；
3、对机器学习模型进行训练，基于实验数据，验证机器模型，并优化机器模型;
4、负责科研项目平台的优化、运营和维护，做好数据整理及分析;
5、跟踪业内最新技术和趋势，不断优化和改进算法，提升AI团队的技术水平和创新能力。